5 najväčších chýb a rizík pri predaji nehnuteľnosti.
1.
Nehnuteľnosť nie je pripravená na predaj.
Pripravte svoju nehnuteľnosť
na fotenie aj obhliadky tak, aby čo najlepšie zapôsobila na záujemcov
a emócie oslovili toho najlepšieho kupujúceho.
2. Ponuková
cena nie je nastavená správne.
Stanovte primeranú cenu podľa
aktuálneho stavu ponuky a dopytu (trhu). Vysoká cena Vašej nehnuteľnosti
pomáha predávať tú „susedovu“ a stratégia postupného znižovania ceny
veľakrát neprimerane predlžuje čas a prináša straty. Dajte si pripraviť
cenovú analýzu nielen z konkurenčných ponúk na trhu ale aj zo skutočne
realizovaných predajov. Nepredávajte zbytočne dlho alebo pod cenu.
3. Nedostatočný marketing.
Dajte si záležať na atraktívnych
fotografiách a kvalitnej prezentácií ponuky. Častokrát na získanie najlepšej
ponuky v správnom čase nestačí len inzercia na internete ale aj viditeľné
označenie nehnuteľnosti, inzercia v tlači, priame oslovenie potencionálnych
záujemcov, spolupráca ...atď
4. Zlá
stratégia predaja.
Vyvarujte sa
bezhlavému výberu viacerých realitných kancelárií. Dochádza tak nielen
k znehodnoteniu Vašej nehnuteľnosti opakovanou inzerciou na trhu s rôznymi
cenami, (čim sa stráca dôveryhodnosť ponuky v očiach kupujúceho) ale veľa krát aj k tlaku na Vás od viacerých sprostredkovateľov,
ktorých záujmom nemusí byť Váš cieľ ale naopak cieľ kupujúceho, s ktorým chcú
rýchlo uzavrieť „rezervačnú zmluvu“.
5. Nevhodný
výber realitného sprostredkovateľa
Preverte si
referencie na realitného makléra, ktorý Vás bude zastupovať. Ako dlho je trhu,
čo všetko plánuje urobiť pre predaj Vašej nehnuteľnosti, koľko predajov
realizoval v okolí? Pýtajte si cenovú analýzu trhu, garancie, poistenie a záruky
na jeho služby, kontakt na advokátsku kanceláriu, ktorá zabezpečí právny servis
a bude Vás chrániť. Váš vzťah by mal byť založený na dôvere a jasnej
písomnej dohode.
Sledujte nás